中标香港机场烟酒标段 港中旅国旅重组后发力免税业务

在港中旅和国旅集团战略重组后，成立了资产规模达1500亿元“中国旅游集团公司”，麾下拥有中国免税集团业务的中国旅游集团公司正在该领域迈出实质一步。

香港机场管理局(下称“机管局”)公布了香港国际机场烟酒产品经营牌照新一轮中标结果，由中国免税品(集团)有限责任公司(下称“中免集团”)和拉格代尔旅游零售共同成立的合资公司——中免-拉格代尔有限公司，最终获得了今年年底开始的烟酒产品经营牌照。

业界认为，获得香港机场烟酒产品经营牌照对于中免集团而言意义重大，不仅在免税品方面会极大提升中免集团收益，最重要的是让中免集团能与DFS等巨头在直面竞争中优化企业结构和策略，联动中国旅游集团公司整体发展。

瞄准香港机场免税生意

此次由中免集团与拉格代尔旅游零售共同成立的合资公司，中免-拉格代尔有限公司，获得今年年底开始的香港机场烟酒产品经营牌照。中免集团在中国及东南亚市场拥有248家零售门店，运营着全球最大单体免税店——三亚国际免税城，其母公司中国旅游集团由港中旅集团与国旅集团于2016年战略重组而成。拉格代尔旅行零售是全球旅游零售运营商，业务分布在欧洲、中东、非洲、 北美、亚洲等31个国家、 220个机场和 700个火车站，主要提供免税品、奢侈品、旅游必需品和餐饮服务。

谈及此次合作，拉格代尔旅游零售亚太区首席运营官Emmanuel De Place表示：“中免集团与拉格代尔旅游零售的合作，可发挥两大旅游零售商的优势。我们在亚洲的营销网络一直在扩展。中免集团拥有独特的‘旅游+免税’业务模式，依托其母公司的旅游资源，可实现每年服务旅客5亿人次，拥有超过2100家旅游门市、140家酒店、12个中国知名景区景点。相信两家公司的合作将带来令人兴奋的可能性。”

中免集团总裁陈国强指出：“非常荣幸中标香港国际机场烟酒产品经营牌照，这是中免集团免税业务国际化发展的重要里程碑，我们将携手拉格代尔旅游零售为出入香港国际机场的旅客呈现全新免税购物体验。”

此次香港国际机场烟酒产品经营牌照涉及8个店面总计约3400平方米的经营面积，说到未来将如何呈现全新的烟草、酒水免税店，中免集团首席运营官Lee Charn Cheng表示：“我们将从产品、体验和服务三个维度着手。汇总中免集团和拉格代尔旅游零售优势，带来产品组合，包括全球最齐全的中国烟草、酒水品牌组合，设立美食制作工艺互动体验区、VR购物体验等。”

在接下来7个月的时间里，中免集团和拉格代尔旅游零售将着手布局实质业务。

中免的“大算盘”

第一财经记者采访了解到，此次香港机场烟酒产品经营牌照的竞争非常激烈，包括DFS等强大的对手都不容小觑，而中免集团一直到公布结果之前都保持低调，就连企业内部都对此次竞标的具体情况处于保密状态。

中免集团在中国及东南亚市场拥有248家零售门店，缘何如此看重层次香港机场的合作?

“香港国际机场作为国际及区域航空枢纽，连系全球逾190个航点，2016年旅客吞吐量再创新高达7050万人次。作为全球最繁忙客运机场之一，其免税烟草、酒水业务的在全球免税业界的重要性不言而喻，有利于提升中免集团的整体收益。且这次竞标的对手中还有DFS等，对中免集团而言，最重要的是通过此次竞标可以真正与国际免税业大佬们一争高下，也在未来对香港机场的免税品经营中获得更多经验，提升企业的管理能力。”接近人士告诉第一财经记者。

劲旅咨询首席分析师魏长仁指出，中免集团的此次竞标并不是简单的只看其与香港国际机场的合作，而是要结合其背后整个中国旅游集团来看。

“中国旅游集团重组后涉及旅行社、酒店、景区、免税店、地产、物流、金融和邮轮等诸多业务，今后会更注重旅游投资、海外发展等，麾下已有香港中旅(00308.HK)、中国国旅(601888.SH)和华贸物流(603128.SH)三大上市公司，销售额超过1000亿元、可谓是中国最大的旅游央企。麾下有国旅总社、中旅总社、香港中旅社、中国免税、维景等品牌。这些都是可以联动并互相支持业务的，比如对于香港国际机场而言，此番选择中免集团也是看重内地游客赴港旅游商机，希望通过中国旅游集团能获得更多游客资源。中免集团的免税品吸引力也可以助推相关兄弟旅游企业和酒店企业的客源消费力。中国旅游集团要的是整体业务的同步拉升。”魏长仁分析。

财富品质研究院数据显示，2015年全球免税市场容量首次超过400亿欧元，较2014年增长16%，较2011年市场容量几乎翻了一倍。全球免税市场呈现出四大特点——兼并与收购步伐加快、中国购买力强劲、亚太市场表现突出、多样化经营或带动新增长点。

然而免税店业务挑战也不小。

资深零售业人士沈军坦言，免税店的资质申请很难，牌照的获得很难，而中免集团等几家虽然持有牌照，但品牌等引入、货品的更新速度、品类的齐全程度等都是考验，曾经就有免税店因为货品匮乏而生意冷清，这些都是中免集团需要注意的。