出海新变量｜月均出口四万台设备，中国血糖仪企业叩开非洲市场

在三诺生物长沙青山园区，机械臂将血糖监测设备等分装入库，这些印有“SINOCARE”标识的检测设备，要发往万里之外的非洲市场。

当前，在非洲市场，三诺生物已实现月均出口4万台血糖监测设备、4万盒血糖试条，覆盖埃及、尼日利亚、肯尼亚等40余个国家，覆盖基层医疗与家庭用户。

三诺生物海外区域经理李庆岩对第一财经记者表示，公司大概在2017年开始布局非洲市场。他本人也从2018年起接手非洲业务拓展，业务起步时充满挑战性。

“当时，中国产品在非洲被一些劣质Made in China（中国制造）产品的形象和舆论所影响，很多客户和患者，医生都有抵触心理。欧美品牌在非洲已经扎根几十年，有很强的品牌知名度和影响力，以及产品的覆盖率；非洲的客户做生意也只谈低价。非洲市场国家多，市场较为分散，需要花很长时间进行推广。”李庆岩说，受限于经济发展和收入问题，很多患者存在未被检测和确诊的情况，且就算确诊的患者也不一定想要日常监测。医疗系统也因财政预算有限，提供的服务也有限。

三诺生物的策略是用产品质量和可负担的价格打动当地市场。

比如阿尔及利亚，三诺生物的SINOCARE血糖仪以低于国际标准的误差率（仅±3%）获得阿尔及利亚卫生部检测报告。这份报告，成为三诺生物血糖仪打开阿尔及利亚市场的“通行证”。

非洲居民喜爱喝咖啡时放很多糖，也喜欢吃甜食，有糖尿病患者在确诊后，饮食习惯能难以改变，患者教育工作不容易开展。近年来，血糖监测智能设备的发展，也在逐渐改变非洲人的健康观念。2024年，三诺生物搭载AI算法的“爱看”系列CGM（持续血糖监测）产品在非洲上市，用户可通过蓝牙连接“爱看健康”APP即可连续15天获取24小时血糖曲线。

毛细血管血糖检测是目前糖尿病患者日常管理最基础和最常用的方法；CGM是指通过感应器监测皮下组织间液的葡萄糖浓度而间接反映血糖水平的监测技术，可提供连续、全面、全天血糖波动数据。

当地网络基础设施较为薄弱，三诺生物也通过离线存储＋定时上传的方案破解难题。

“非洲区域内，经济，政治，文化，医疗水平差别巨大。糖尿病作为主流慢性病，现阶段在非洲呈现逐年糖尿病患者增加的情况，参考世界卫生组织对非洲的预估，仅沙哈拉以南的非洲到2050年就有6000万糖尿病患者，年复合增长率超过140%。整个非洲地区对糖尿病检测的需求量逐年增加，且对产品的要求也越来越高，未来的市场发展空间很大。”据李庆岩观察，这些年，非洲市场对中国产品的接受度在提高，来非洲市场拓展市场的中国同行越来越多，市场的竞争日趋激烈，这也进一步考验企业的智慧。